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歐倡管理培訓內容之-采購流程優化及供應商評估與管理培訓

2020-10-29

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一、培訓背景

      隨著我國經濟大國地位的確立,以及產品制造技術的飛速發展,采購與供應商管理水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況,制定出合適的采購策略及采購流程,供應商關系管理與維護策略來取得競爭優勢。為此,基于對供應商的研究,并結合多年的企業管理經驗及輔導經歷,在此為大家送上此次培訓課程,和大家一起學習成長!

二、培訓收益

1、掌握如何優化采購運作流程

2、掌握如何做好供應商的分類管理

3、掌握如何做好供應市場的調查

4、掌握如何選對我們的采購對象

5、掌握如何評估新供應商

6、掌握如何防范合同的糾紛

7、掌握如何做好供應商的日常管理

8、掌握如何評估現行供應商

三、培訓內容

第一講:供應商采購管理的挑戰有哪些?問題討論

1.1 供應商參假出事,采購方有無責任?

1.2 如何提升我們的采購職業能力?

1.3 什么樣的人適合做采購?

1.4 如何使采購人員具有良好的操守?

1.5 如何實施采購輪崗制度?

1.6 外資與民企相互學習些什么?

第二講:如何優化采購運作流程?

2.1采購管理的功能流程是什么?

2.2‘確定采購要求’的具體內容

2.3零售業如何確定采購要求

2.4門店應該引進何種新品

2.5‘尋找供應商’時的注意事項

2.6砍價與評估供應商的先后關系

2.7砍價的方式

2.8‘付款’工作的主要內容

2.9影響采購運作流程的因素有哪些?

2.10‘全責制與分段制’的優缺點

2.11老板式采購模式的利與弊

2.12采購運作流程不合理的后果?

2.13 第一步:如何做好采購運作流程的優化

1)某公司運作型采購的流程圖

2)如何表述流程

3) XX公司原材料采購的工作順序

4) XX公司原材料采購的流程圖

5)如何將公司現行的采購運作編制成采購運作流程圖?

6)流程示意圖的三種畫法

7)部門流程式-上下式

8)部門流程式-左右式

9)三種畫法的比較

2.14第二步:調整流程中不合理的部分

1)新供應商應該如何確認

2.15第三步:調整采購崗位的設置

1)什么是聘任制專業職稱評級制度

2)聘任制專業職稱評級的考核內容

3)采購崗位設置的基本模式

4)設定‘現金(緊急)采購員’的意義

2.16第四步:更新“崗位職責說明書”

1)崗位職責說明書應包括哪些內容

2)采購人員的職責分配

第三講:如何做好供應商的分類管理?

1) 采購管理有幾大類別?

2) 采購物品如何分類

3) 某餅干公司的原材料分類

4) 本人所負責的采購物品分類

5) 采購物品分類的相對性

6) 采購物品分類的作用是什么?

3.1分散采購好還是集中采購好?

1)同一物品的單一與多家策略

2)經銷商是多好還是少好?

3)哪種物品應經銷商綜合化

4)集中采購與各自采購的比較

5)采購中心與各自采購的分工

3.2買賣關系的類別

1)兩類關系的采購策略區別?

2)買賣關系的確定

3.3如何降低各類物品的采購成本

1)采購物品分類的關鍵是什么

2)如何進行帕累托分類?

第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序

第二步:計算每一物品占總體的百分率

第三步:計算每一物品的累積百分率

1) 計算累積百分率的捷徑法

2) 計算累積百分率的意義

3) 如何應用80:20法則

4) 造成采購風險的因素有哪些?

5) 不同供應市場的采購風險分析

6) 為什么采購需求老不穩定?

7) 四種供應鏈類型特點

8) 不同采購類型的分類區別

9) 商貿性采購的物品如何分類

10)如何界定五大類別

11) 商貿采購的戰略定位

12) 五類商品的采購要求

13) 找廠家好還是中間商好

14) 商貿采購的買賣關系確定

15)如何提高獲利性

16)收取通道費是否合理?

第四講:如何做好供應市場的調查?

1) 供應產品如何分類

2) 如何了解供應市場的大與小

3) 造成‘生產’難度的因素有哪些?

4) 產品供應的地域性特征

5) 生產供應廠家的數量及部分名錄

6) 眾多供應商,我選誰?

7) 行業及企業的生命周期階段

8) 行業政策與法規的影響

9) 供應市場競爭的特點?

10)營銷模式

11)供應鏈特性

12)如何管理供應商的外包行為

13)原材料供應的特點

14)供應價格變化的影響因素

15)物價指標的類別

A\什么是CPI指標?

B\什么是PPI?

C\什么是PMI?

16)如何獲取供應市場的信息?

第五講:如何選對我們的采購對象?

1) 供應商表現的分類

2) 如何減少曖昧型供應商

3) 工業品營銷與消費品營銷的區別

4) 客戶就是上帝?

5) 供應商的客戶分類

6) 供應商為何會報不同的價?

7) 我們應該如何選擇供應商?

8) 如何減少尷尬型供應商

9) 培養供應商與開發新供應商的比較

10)開發新供應商的原則

11) 供應商開發的三步曲

第六講:如何評估新供應商?

新供應商評估的五大步驟

6.1 第一步:供應商評估的四大內容

1) 不同類型供應商的評價側重點

2)產品的現狀

3)產品的性能與質量

4)如何評估供應商的保障能力?

5)管理認證的意義

6)供應商的采購管理

7)設備管理

8)供應商的內部監測與改進

9)供應商的實力?

10)評估實力的依據

11)如何評估供應商的愿望

12)零售業供貨商的評估內容

13)服務行業的特點

14)服務性供應商的評估指標

15)生產外包供應商的評估要點

6.2第二步:應該問誰?

6.3第三步:怎么問?

1)調查問卷設計的注意事項

2)問題設計的形式

3)它們屬于哪種問法?

6.4第四步:如何給供應商的現狀打分?

1) 為什么要進行權重性計算

2) 評估指標的權重分析

3) 如何分析調研結果?

4) 新供應商是否合格的評判標準

6.5第五步:新供應商評估審批表的填報

1)‘新供應商評估審批表’模版

2)什么是供應商的認證?

第七講:如何防范合同的糾紛?

1) 為什么會產生合同糾紛?

2) 口頭協議有效嗎?

3) 不同合同類型的糾紛

4) 合同法的四項基本原則

5) 要約與要約邀請

6) 簽了字的合同有效嗎?

7) 價格經常波動的材料如何定價

8) 國際合同與國內合同的區別

第八講:如何做好供應商的日常管理?

8.1第一節:供應商的關系管理

1)區別對待,分類管理

2)農產品采購

3)合作型供應商的產生原因

4)如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?

5)如何與“領導選定”的供應商相處

6)如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處

8.2第二節:采購訂單的跟蹤管理

1)實物采購訂貨的工作流程

2)制定采購訂單時的考慮要素

3)如何確保供應商收到信息

4)如何跟單

5)如何確保訂單物品的質量

6)收貨驗收的基本原則

7)為什么抽樣方法很重要?

8)抽樣的三類方法

9)如何抽樣?

10)抽樣數量及判定標準?

11)如何取樣?

12)當部分產品有問題時

13)為什么會“不得不收”?

14)工廠原材料的庫存策略

15)商貿產品的庫存策略

16)如何跟蹤服務商的服務

8.3第三節:供應商的風險管理

1)什么是供應商的風險管理?

2)如何做好供應商的風險管理?

3)第一步:供應商不履約的原因會有哪些?

           不履約的原因?

4)第二步:各種原因的排序性分析

5)第三步:一旦發生怎么辦?

第九講:如何評估現行供應商?

9.1第一節:如何有效評估供應商的表現

1)為什么要建立‘現用供應商’的評估體系

2)新供應商評估與現行供應商評估的區別?

3)現行供應商的績效評估的原則

4)供應商表現的考評指標

5)質量指標

6)如何評估服務商的服務質量

7)供應指標

8)經濟指標

9)零售型供貨商的經濟指標

10)支持、配合與服務指標

11)績效評估的頻率和方法

12)供應商的現場評審內容有哪些

13)建立供應商電子檔案庫的注意事項

14)如何建立“合格供應商電子檔案”

15)如何判斷供應商表現的好與壞

16)與它的同行比較(SWOT分析法)

17)好供應商的獎勵

18)現不佳的供應商?

9.2第二節:如何做好采購人員的績效評估

1)價采購人員工作表現的四大方面

2)如何衡量采購支出是否節約

3)采購管理制度體系的基本框架

四、培訓老師介紹:

      歐倡優秀的顧問師曾就職于大型的國企和私企,也曾自己創業過,既有企業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會,把管理企業的實踐經驗運用到授課中,采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。


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